一件商品在不同的人看來會有不同的感受，就像一千個讀者能讀出一千個哈姆雷特一樣，商品還是那個商品，看你的目標受眾是哪一群人了。即使是相同的消費者在不同的時間、環(huán)境等條件下，對同一商品的感知和認識也是不一樣的。
一般情況下質(zhì)優(yōu)價廉的商品就是好物，但前提是消費者對我們的商品有所需求，沒有需求的東西再好也是無人問津。在我個人理解，所謂好的商品是從我們的定位出發(fā)，為我們的目標消費群體提供他們需要的，符合他們的身份地位、經(jīng)濟能力等性價比最優(yōu)的商品。超出目標群體過多預(yù)期，或者低于消費群體過多預(yù)期的都不是一件成功的好的商品。就像一件千年古董陳列在古玩行會有行內(nèi)玩家反復(fù)出價，假如放在商場恐怕沒幾個人會去瞅一眼。拼多多、天貓、京東等線上商城商品琳瑯滿目或魚龍混雜，也許我們覺得質(zhì)量差，就是價格低不值得購買的商品，卻銷量依然可觀。我們認為品質(zhì)沒問題，只是價格太高的產(chǎn)品應(yīng)該賣不出去，卻依然成交不少。
商品本身不存在好壞之分，只是用途不同、需求不同罷了。也就是人們通常所說的，世界上沒有真正的垃圾，只有放錯地方的資源。我認為，找準目標市場定位，把握消費者購買心理需求，能為消費者提供滿足其需求且擁有較高性價比的商品，就是消費者心目中的好物。 （學院店 韓振）
